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直播中國國際環(huán)保展 | 這樣留住研發(fā)人員——專訪杭州譜育科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理韓雙來
發(fā)布時間：2019-06-12
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杭州譜育科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理韓雙來（右）接受采訪
主持人：環(huán)保行業(yè)高精尖研發(fā)人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發(fā)人員？
韓雙來：我們本身是靠自主創(chuàng)新起家的企業(yè)，一開始我們主要是做在線監(jiān)測技術，隨著環(huán)境管理的深入，我們發(fā)現(xiàn)，環(huán)保有很多領域是國外公司占主導。
比如質譜、廣譜，在這個領域里，國內的環(huán)境監(jiān)測企業(yè)積累比較薄弱，我們覺得這是很重要的方向。2005年后，質譜成了環(huán)保的標配設備，但是進口需要三百萬元一臺，即使這樣，國內也配備了四五百臺，這是相當大的投資，而且還涉及到更新?lián)Q代——可能三年或五年，儀器就要更新。全世界就美國一家公司做，當時我們覺得這個領域值得投入，所以招了很多研發(fā)人員。
這一類項目的特點，就是周期長，短期沒有產出，但投入又很大。研發(fā)人員也需要成就感，想看到自己做的產品在市場上產生很好的效益，但我們冷板凳坐的時間比較久。另一方面，集團公司上市之后，證監(jiān)系統(tǒng)的激勵和利潤直接掛鉤，利潤比較高的，股權給一些激勵，像我們這種短期利潤較小的怎么辦呢？
公司想，可以創(chuàng)新一種激勵方式，讓內部研發(fā)人員成立一家子公司，集團公司來投資、研發(fā)人員也帶一部分，于是譜育科技成立了。我們用五年或八年孵化這個企業(yè)，直到它能夠把產品做出來，并且有很好的收益的時候，集團公司就來回購股票。
研發(fā)人員自己也有選擇權，如果他要賣掉股票，集團公司就必須回購。這種條款比較好，能給大家一個明確的落地機制，只要你做好了產品，就能有價值回報。
主持人：能看出公司非常重視技術研發(fā)。
韓雙來：是的。我們這個部門去年有接近六千萬的研發(fā)費，而去年的產值是兩億多。
主持人：占比很高。
韓雙來：這兩年，產品上市之后有了些銷售額，前兩年收入是幾千萬元，投入可能也是幾千萬元。
主持人：能否介紹一下公司的主要產品，有哪些新技術？
韓雙來：我們的質譜技術在環(huán)境監(jiān)測里有突破，比如國內唯一一臺便攜式氣相色譜質譜聯(lián)用。
主持人：價格如何呢？
韓雙來：我們賣到150萬，進口設備大概200萬左右。我們還做了在線質譜，因為國家對VOC監(jiān)測比較重視，目前全球企業(yè)用的在線質譜主機都是進口的，我們是唯一一家主機是國產的企業(yè)，這也給客戶帶來了很大便利。我國VOC監(jiān)測的復雜性比國外高，所以需要儀器適應性地去開發(fā)，國外進口的儀器不會做適應性變化，我們自己掌握了質譜分析技術，可以更好地滿足客戶的需求。
主持人：這些產品在應急監(jiān)測中也有使用，具體參與過哪些應急監(jiān)測事件？
韓雙來：我們參與了國內主要的幾個大型污染事故，比如最近一次的響水事故。我們第一時間派了兩輛監(jiān)測車，一臺是氣體監(jiān)測車，另一臺是水質監(jiān)測車。氣體監(jiān)測車搭載質譜，可以秒級響應、監(jiān)測，鎖定污染區(qū)、畫出污染地圖，這是比較高效的手段。
主持人：進入了爆炸核心區(qū)？
韓雙來：沒有，在外圍監(jiān)測外圍水和土壤，確保外圍的安全。外圍快速弄清楚之后，后期是爆炸區(qū)內部的監(jiān)測，判斷怎么處置。其實后期時間比較長，我們在那里做了兩個月才撤離，體會到現(xiàn)場監(jiān)測人員的辛苦?，F(xiàn)場監(jiān)測設備要便于使用，因為現(xiàn)場的使用環(huán)境比較惡劣，而且著急出數(shù)據(jù)。
此外，我們能提供更先進的服務——在發(fā)生應急事故的時候，我們的專業(yè)團隊會到現(xiàn)場和客戶并肩作戰(zhàn)——這是以前買進口設備做不到的。
當時我們開了一個移動實驗室，移動實驗室里裝載了一個測重金屬的質譜，叫ICP質譜，這是水中金屬元素檢測的一個標準方法?，F(xiàn)在大部分實驗室都是進口設備，大概賣一百多萬元一臺，但是有個問題，就是在污染現(xiàn)場的時候，這個設備不能拿出去。當時客戶也給我們提需求，說在現(xiàn)場需要實驗室能力的設備，能夠車載。他們向國外企業(yè)也提了很多次，沒有任何一家可以做。我說我們可以嘗試一下，當然也費了很多功夫，最終實現(xiàn)了這臺儀器可以上車，這是我們做的全球首臺可以走出實驗室的儀器。
這么高端的設備放在車上能不能準確？我們做過測試，可以，但是沒有實戰(zhàn)過，這次客戶打電話聯(lián)系我們去現(xiàn)場支援一下，我們的車子從杭州開到四川廣元，連續(xù)40多天。
主持人：這是哪一年？
韓雙來：2016年底，2017年初，這是第一次實戰(zhàn)，去了之后效果特別好，以前沒有這么高效。這次事件后，客戶確信儀器確實很好。后來，國家啟動了一個應急救災能力建設項目，一次買了我們16臺設備。這是一個自主創(chuàng)新成果，我們做了世界上第一個能夠車載的ICP MS。
主持人：一方面是滿足客戶需求，另一方面是找到自己的市場。
韓雙來：對。
主持人：非常感謝您。
（經(jīng)速記內容整理，未經(jīng)本人審核）
責任編輯：鄧玥
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